改變業務以適應新的市場價格細分可能很困難，但並非不可能。以下是一些需要實現或牢記的事情：

• 請確保目錄，網站和其他可能以您的方式發送引薦的來源對您進行了適當的分類。如果您已將自己列在“ [位置]中的便宜婚禮攝影師”目錄中，那麼該刪除該列表了。

• 全面刷新品牌並不是一個壞主意。 。是的，您需要支付更新徽標，材料，網站等的費用，但是如果您想重新開始，就不能再使用相同的圖片進行交易了。

• 網絡和市場，以您的新理想客戶。這可能意味著更少的Craigslist廣告和更多的新娘秀。如果您需要高級客戶，則需要在高級位置找到您。

• 意識到，轉向更高價格的細分市場將使現有客戶的推薦變得困難，即使不是不可能。當您拍攝的新娘與她的朋友交談並提到您以500美元的價格拍攝她的婚禮時，您的交易很多，如果您的新價格是此價格的三倍或三倍以上，他們會感到驚訝。 / p>

• 成為一名成功的攝影師通常更多地是在業務/營銷角度上，而不是攝影的技術方面。是的，您需要能夠拍攝曝光良好的照片，但是不要期望僅僅通過提高圖像質量來增加收入。

• 了解如何銷售。與其簡單地向新娘賣一張CD圖像，不如賣給他們一張專輯和一些漂亮的大框打印在牆上。 David Ziser的 Digital Pro Talk是一個很好的資源。他是一位非常成功的攝影師和商人，經常分享將高端婚紗攝影賣給客戶的秘密。

• 它不是特定於特定的價格範圍，但請確保您的作品集僅顯示出您的最佳作品。最好在您的網站上展示10張出色的圖片，而不是50張平庸的圖片。

如果您想提升自己的業務範圍（即，如果您想在給定的拍攝期間賺更多的錢），則需要花一些時間來找出使您與競爭對手不同的原因。這是 Bambi Cantrell做得很好的事情。她正面臨著您似乎面臨的幾乎相同的問題，並決定人們願意為他們在其他地方買不到的想要的產品花更多的錢。是並且可以令人信服地講述這個故事，在提高價格時，您必須採取厚顏無恥的態度-並大幅提高價格。態度有點像，“我知道，如果這不在您的預算之內，但您會得到所付的。”有些人可能會因為太貴而讓您失望—其他人則想了解為什麼您會更好。這些是您的目標市場。他們的朋友/家人也是如此。

許多（如果不是最多的話）價格較高的攝影師具有某種旋轉或簽名風格。您可能需要查看自己喜歡的作品以確定自己的作品，以便向潛在客戶解釋。

其他幾點：

• 加入興趣相似的促銷活動和/或群組。如果有媽媽的小組，請查看您能獲得多少生意。如果您拍攝婚禮，請確保新娘派對中的所有單身女性都受到良好對待，並確保婚禮策劃師和設施愛您。從麵包店到花店的每個人都是您的朋友。

• 請考慮為婚禮之類的活動提供多日拍攝。通常，盡量在星期六舉行盡可能多的婚禮，然後將其稱為一周。但是，在此刻熱火朝天的人中，很少有人處於最佳狀態。嘗試設置與新娘和新郎在活動之前或之後可以控制的工作室或位置會議。不要被帶走。一個新的網站...一個新的鏡頭... hmmmmmmmmm ...

• 社交媒體如果使用得當，可能會徹底動搖。您必須很有趣，只發布主題允許發布的圖像，然後對它們說好話。詢問他們是否可以在Facebook帖子中標記他們。這樣可能會吸引很多人。建築拍攝。如果您更喜歡婚禮而不是開槍，那就去做吧。越專注，講故事時工作就越容易。這與編造故事無關；這是關於通過簡單的示例將您的才能的特長封裝成簡短的摘要，以證明您是真正的交易。而且...停止參加低薪工作，否則您的現金流量將始終為負。

  希望其中一些信息很有用。

第一步：加入您的國家/地區專業攝影師協會（在您的情況下，是美國專業攝影師；在其他國家/地區也有類似的聯盟組織，例如加拿大的PPoC） （通常由正式成員組成），並利用它們提供的所有信息和業務工具-他們提供了很多東西。這涉及成本，但是如果您充分利用社區提供的一切，並且添加PPA認證（可以使潛在客戶驗證您的基本攝影能力和商業慣例）到您的營銷材料中，您將覺得很值得。進入高檔市場時會給您帶來一定的信譽。

我可以考慮以下3種選擇：

1. 增加從當前客戶那裡獲得的收入-提供更昂貴的專輯選項，出售大量印刷品，提議在婚禮前拍攝另一張照片，並且在一般情況下會瘋狂出售。

   在這種情況下，您甚至可能對現有客戶的價格過低（他們願意支付超出您要求的價格）稍微提高價格會有所幫助-請注意不要將自己定價為失去現有客戶群的位置，而仍然只會獲得便宜的客戶。

   優點：向現有客戶群推銷比獲得整體更容易新客戶。缺點：因為不願意支付更多的錢，您只能從來這裡的人中得到很多錢。

2. 獲得更多的客戶 -大幅提高您的價格，獲得新徽標，新名片，在任何地方開展業務都重新裝修，以看起來更“高級”，改變您的廣告-基本上放棄您正在做的一切，並複制昂貴的攝影師的業務

   優點：這樣可以使您每次拍攝賺更多的錢。缺點：您是從頭開始（但至少要有您的投資組合）

   如果您採用這種方式，請記住，要在新的受眾群體中樹立自己的腳步，將會遇到一些艱辛的工作

3. 發展獨特風格-如果您不做其他任何事情，則可以向想要您獨特風格的人收取更多費用-更多

   優點：如果您做到這一點，有些人會付出任何代價才能得到您。缺點：a）很難形成一種獨特的可識別風格，b）新娘傾向於想要經典的婚紗照，可能不喜歡您的新風格。

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請記住，您必須選擇一個選項並承諾使用它，例如，稍微提高價格以試圖保持您的客戶並同時獲得更高薪水的客戶將失敗，因為您會因為便宜而太貴市場，但對富人來說太便宜了。

首先，我必須承認我對照片一無所知。我只是有行銷部門的經驗。就我這樣的營銷人員而言，我認為攝影師最重要的資產就是您的名字的“聲譽”。人們之所以購買您的專輯，是因為他們相信您的名字會根據您的經歷做出承諾。大多數人從他們的朋友/家人，互聯網和雜誌中找到有關攝影師的信息。口耳相傳應該是您在營銷策略中使用的好方法。為了有效地使用此工具，您必須向客戶提供談論您的理由。我給你一些提示：

• 您嘗試在印刷紙或互聯網上為名人（模特，歌手，女演員...）製作一些專輯。
• 與那些有名望的人簽約（他們的婚禮，他們的生日...）

祝你好運